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よく自分が「買いたい」のスイッチを押されて衝動買いをしてしまうタイプなので，その仕組みが知りたくて『「買いたい!」のスイッチを押す方法』を読んでみました。

この本の前半では，買いものをする心とメカニズムについて書かれています。

人が「買う」と判断するまでに 2 つのハードルがあるようで，最初のハードルは買いたい・買いたくないの判断，次のハードルは買える・買えないの判断です。そして最初のハードルの方が高いそうです。

したがって，最初のハードルをいかにして越えさせるかが「買う」行動をさせる際のポイントとなり，「動機」を喚起するよう情報を上手に与える必要があるようです。

後半では，購買行動を創り出す手法について書かれていますが，簡単に真似できるようなものではありません（当たり前ですが）。しかし，行動モデルの作成やキービヘイビアの発見など，覚えておいて損はないと思います。